傳統藥企躋身茶飲市場，華北制藥勝算幾何?

　　《中國科技投資》孫珊珊

　　藥企和奶茶，看似平行的關系，卻在今年發生了交集。12月12日，華北制藥(600812.SH)旗下“甄飲子”正式開啟招商預熱，華北制藥正式宣告進入奶茶賽道。

　　據了解，“甄飲子”系華北制藥子公司華北制藥河北華維健康產業有限公司(以下簡稱“華雄健康”)于今年6月申請的商標，七夕節就開始了試營業，至今已有大半年。

　　不過外界對于華北制藥跨界奶茶行為持懷疑態度，并認為此舉是“不務正業”。甚至其公司內部人士亦對記者表示華北制藥躋身茶飲賽道競爭力偏弱，只能切入產品健康領域。

　　正如市場上的質疑，茶飲賽道已日趨白熱化，華北制藥此時躋身茶飲市場打的什么算盤?《中國科技投資》記者致函華北制藥，截至發稿前尚未獲得回復。

　　目前，“甄飲子”仍處于招商預熱期，加盟區域以華北地區為主，具體加盟方案還需等到明年(2022年)1月。

　　躋身茶飲市場

　　為實現與其他茶飲品牌差異化競爭，“甄飲子”另辟蹊徑，推出健康飲品概念。

　　“華北制藥健康城”公眾號顯示，“甄飲子”全部采用專利納濾甘泉水調制，并使用具有無能量、甜度高等特點的羅漢果糖。另據大眾點評App，“甄飲子”旗艦店在售品種包括阿膠紅棗枸杞奶、玻尿酸枸杞洛神、老黑糖紅參暖茶等，其價格大多介于10元/杯~20元/杯之間。

　　在茶飲市場，“阿膠紅棗”“玻尿酸”“老黑糖紅參”等字眼的確抓住了當代人的養生需求以及女性的消費心理。不過，“甄飲子”要從競爭激烈的茶飲賽道脫穎而出也并非易事。

　　知情人士陳爽(化名)告訴記者，如果單純做奶茶，華北制藥的競爭力偏弱，只能從健康角度出發，“甄飲子”旗艦店不僅銷售奶茶等飲品，還可以賣功能性食品，目的是奶茶為功能性食品引流，而后者又能助力前者營銷。

　　陳爽舉例表示，比如店鋪推出充值20杯奶茶就送一盒阿膠糕，或者買一杯奶茶送一瓶維生素C，“華北制藥是藥企，(功能性食品)給(加盟商)成本低，就可以做這樣的活動”。

　　正如陳爽所言，“甄飲子”相較于其他茶飲品牌，其飲品數量、價格等均不具備明顯的優勢。記者注意到，僅在河北石家莊萬達廣場長安店，便分布了“奈雪的茶”“益禾堂”“書亦燒仙草”“CoCo都可”等多個茶飲品牌。并且，這些茶飲品牌通過招商在全國范圍內廣泛布局，而“甄飲子”目前可查的實體店鋪僅一家。

　　或為提升品牌影響力、擴大品牌輻射范圍，“甄飲子”近期也在籌備招商加盟事宜。據陳爽透露，“甄飲子”招商加盟目前尚處預熱期，加盟區域以華北地區為主，具體加盟方案將于明年(2022年)1月出。

　　需提及的是，記者對比“甄飲子”“蜜雪冰城”“書亦燒仙草”等三家品牌發現，加盟“甄飲子”的前期預計投資(含房租等)大概在25萬元上下，而后倆家均接近40萬元。

　　*圖片來自于“華北制藥健康城”公眾號

　　此外，“蜜雪冰城”和“書亦燒仙草”工作人員向記者透露，他們均擁有自己的供應鏈，無需第三方供貨，并且跨區域調貨制度已較為完善。而陳爽告訴記者，“甄飲子”的藍莓漿、芒果泥等部分原料來自于第三方，功能性食品則由華北制藥提供。

　　盤古智庫高級研究員江瀚分析認為：“這些制藥企業實際上并不具備這種To C(消費者)的能力，特別是對C端的營銷、產品的設計、用戶的促進，整個能力實際上是不足的。華北制藥這個做法只能說是一種嘗試，但嘗試能否成功，要打個問號?！?/p>

　　跨界背后

　　作為中國最大的化學制藥企業之一，華北制藥主要從事醫藥產品的研發、生產和銷售等業務。從財報披露的產品分類來看，近些年公司營業收入主要來源于抗感染類、腎病及免疫調節類、防疫類、醫藥及其他物流貿易等，其中抗感類的營收占比最大。

　　除上述業務以外，華北制藥還在布局大健康產業。記者從“華北制藥健康城”公眾號獲悉，在“甄飲子”走入公眾視線之前，華北制藥還涉足了保健品、功能性食品、美妝日化、代用茶、快消食品等多種產業。

　　記者注意到，對照華北制藥近些年的財務數據，公司陷入了業績增長乏力的困境，跨界賣奶茶，涉足美妝日化等領域背后，華北制藥或意在尋找新的利潤增長點。

　　2019-2020年財報顯示，華北制藥營業收入分別為108.81億元、114.93億元，其同比增速分別為18.09%、0.31%。彼時華北制藥的凈利潤遭遇滑坡，公司2019-2020年凈利潤分別為1.48億元、1.04億元，同比增長率分別為1.43%、-37.29%。

　　對于業績下滑情況，華北制藥曾在2020年年報中解釋稱：“主要是2020年受疫情因素影響，終端用藥需求量大幅下滑,市場銷售受阻?！?/p>

　　時至2021年三季度，華北制藥盈利承壓情況并未改善。今年三季度報顯示，華北制藥營業收入同比減少9.68%至81.87億元，凈利潤則大降82個百分點至0.24億元。

　　業績承壓的同時，華北制藥今年下半年還卷入集采斷供風波、信批違規事件之中。

　　今年8月22日，華北制藥發布公告稱，受現有產能不足、責任單位重視程度不夠、相關注冊和變更政策調整，以及受疫情影響，公司無法保障正常供應布洛芬緩釋膠囊。

　　由于華北制藥在山東省未能按協議供應布洛芬緩釋膠囊約定采購量，國家組織藥品聯合采購辦公室成員單位集體審議后，決定將華北制藥列入“違規名單”，并取消該公司自2021年8月11日至2022年5月10日參與國家組織藥品集中采購活動的申報資格。

　　*通報批評，截圖來自于上海證券交易所

　　屋漏偏逢連夜雨。今年11月5日，因超限存款、公司有關帶息負債的信息披露前后不一致等，華北制藥及有關責任人被上海證券交易所通報批評。11月12日，同因華北制藥超限存款未及時履行關聯交易決策程序和信息披露義務，河北證監局決定對該公司采取責令改正的行政監管措施。